IP知产库

因为利润很薄，通常企业初期品牌投入会比较低，但打造好品牌能力之后，后续企业的获客效率就会有明显的提升。To B类的企业做品牌有三个逻辑：一是你的客户得听说过你;二是客户会货比三家，所以定位很重要;三是销售力，如果品牌做的不够强，还没到销售环节就被潜在客户Pass掉了。张轶指出“To B类品牌的长期价值很重要，要留住能反复跟企业发生交互的用户。”

　　另外，品牌项目管理根据投入和频次的高低可以分为四个象限，投入高的包含很多线下活动，包括物料设计、赞助活动、品牌活动等。投入低、频次高的是日常舆情维护、口碑、朋友圈海报等。而51社保的经验是，从0做到1时，投入低、频次高的活动价值较大。有足够的实力后，把精力放在投入高的地方产生的复利会更高。比如51社保每年都会发布《中国企业社保白皮书》，在持续发布了七年之后，被税务总局纳入的辅助材料的范围，后续与相关部门的沟通也会更加顺畅，所以品牌需要在To B业务里做高举高打的策略。